Después de 5 días (y noches) excelentes, pero con falta de sueño, en Las Vegas asistiendo a la conferencia ASCM 2019, mi gran conclusión es que nosotros (y con nosotros me refiero a la comunidad más amplia de Demand Driven) tenemos un desafío único que superar para conquistar el mercado estadounidense. El reto consiste en convencer a un mercado muy escéptico y demasiado vendido de que solo porque el DDMRP parezca sencillo, no significa que no vaya a ser un cambio de juego. De hecho, es porque es tan simple que lo será.
Desde que empecé mi andadura en el ámbito de la demanda hace 3 años, es muy habitual que nuestros clientes informen en las conferencias de una «reducción del 66% del tiempo de comercialización». Y entonces, tal y como afirma la primera ley de George W. Plossl sobre la gestión de la cadena de suministro, todos los beneficios empiezan a fluir. Los niveles de inventario se reducen, los niveles de servicio aumentan, las agilizaciones desaparecen e incluso los volúmenes de negocio aumentan. Y en todos los casos, esto se consigue con los mismos planificadores que durante años han luchado por convertir la cadena de suministro de la empresa en un arma competitiva.
¡»¿En serio?», «¿Cómo es posible de algo que no utiliza IA o Deep Analytics para mejorar la señal de demanda?», » ¿Dónde están las técnicas de ML para optimizar los parámetros y reemplazar la necesidad de un humano en el proceso?», «Pero las matemáticas ni siquiera son tan complejas, mi hija de sexto grado podría hacer eso» son sólo algunos de los comentarios que dominaron nuestras conversaciones en el stand 208!
Así que me disculpo por el hecho de que todavía no haya un cuadrante mágico de Gartner para las aplicaciones DDMRP, y lamento que el DDMRP sea tan sencillo y no requiera un ejército de planificadores de la demanda. Pero los hechos son los hechos, si se está dispuesto a cambiar: El DDMRP funciona y funciona extremadamente bien. Este concepto se ha impuesto en Francia y Colombia y se está acelerando rápidamente en México, el resto de Europa, Asia y África. El lunes viajo a Australia para iniciar allí un importante proyecto de transformación global del DDMRP.
En mi opinión, el DDMRP está llegando a América y cambiará las reglas del juego. Todo lo que necesita son algunas historias de éxito de alto nivel y, como es tan simple, es exactamente por lo que se extenderá como un incendio en América.
¡Variabilidad controlada!
No puedo esperar a la ASCM 2020 en Nueva Orleans. ¡Mi objetivo es presentar un estudio de caso de ‘All America DDMRP’ en esta conferencia y espero que uno o dos de mis muchos nuevos amigos que he hecho en los últimos dos días, estarán en ese escenario justo a mi lado!